Тема Разделы




Скачать 104.29 Kb.
НазваниеТема Разделы
Дата публикации20.05.2013
Размер104.29 Kb.
ТипЛекция
odtdocs.ru > Информатика > Лекция
Индивидуальный план обучения стажера


тема

Разделы

сроки

Способ изучения

Источник информации

Показатель и дата проверки знаний

Конторольная проверка

1.Ознакомление с регламентом работы

1.1Внутр Приказы




см.

Папка стажера







1.2 стандарты взаимодействия




см.

Папка стажера







1.3 презентация фирмы




см.

Папка стажера







1.4 личная презентация




см.+ наставник

Лекция наст-ника







2. Вопросы к клиентам

2.1 Вопросы к продавцу




см.+ наставник

Папка стажера, комментарий настав.







2.2 Вопросы к покупателю




см.+ наставник

Папка стажера, комментарий настав.







3. Изучение объектов недвижимости

3.0 Типы домов, характеристики, планировки (+/- домов)




см. + наставник

Папка стажера, комментарий настав.







3.1 1 ком. кв. г. Краснодара (планировки, цены, дома)




см.

СМИ, интернет; комментарий настав







3.2 2 ком. кв. г. Краснодара (планировки, цены, дома)




см.

СМИ, интернет; комментарий настав







3.3 3 ком. кв. г. Краснодара (планировки, цены, дома)




см.

СМИ, интернет; комментарий настав







4. Метод формирования клиентской базы

4.1 Расклейка




наставник

Лекция, Папка стажера







4.2 раздача визиток




наставник

Лекция, Папка стажера







4.3 оповещение знакомых




наставник

Лекция, Папка стажера







4.4 активный поиск клиентов




наставник

Лекция, Папка стажера







4.5 решение «несуществующих проблем» (актив продажи)




наставник

Лекция, Папка стажера







4.6 Прозвонка СМИ




наставник

Лекция, Папка стажера







4.7 Прозвонка Интернета




наставник

Лекция, Папка стажера







4.8 Размещение частных объявлений в СМИ




наставник

Лекция, Папка стажера







4.9 Размещение информации в почтовые ящики




наставник

Лекция, Папка стажера







5.Обучение работе с электронными базами

5.1 Изучение баз: 1rc ,Южный регион, внутренняя база данных




наставник

Лекция







5.2 Выполнить подборку по заданным параметрам




см.

Задание наставником








6.Изучение первичной документации

6.0 изучение статей закона, необходимых для работы риелтора




см. + наставник

Папка со статьями закона







6.1 Изучение документов на объект недвижимости




наставник

Папка с образцами документов







6.2 Изучение договоров заключаемых на первичном рынке




наставник

Папка с образцами документов







6.3 Изучение документов необходимых для работы с клиентами.




наставник

Папка с образцами документов







7. Техническое оснащение

7.1 Тетрадь объектов




наставник










7.2 Тетрадь клиентов (каталог клиентов)




наставник










7.3 Блокнот для планирования




наставник










8. Подборка объектов

8.1 Определение источников




наставник










8.2 Определение объема подбираемых объектов




наставник










8.3 Альтернативные объекты




наставник










9. Расклейка объявлений

9.1. Содержание и форма







лекция







9.2. Подбор объектов
















9.3. Техника расклейки
















9.4. Прием поступающих звонков
















9.5. Негативные стороны расклейки
















9.6. Положительные стороны расклейки
















10. Работа с поступившей заявкой

10.1 За что и почему 3% (продавец, покупатель)




см.

Папка стажера, комментарий настав.







10.2 преимущества работы с фирмой




см.

Папка стажера, комментарий настав.







10.3 Действия с заявкой покупателя




наставник









11. Формы работы с продаваемым объектом

Заключение Э.Д,

продажа Э.Д.

11.1 Заключение договора

















11.2 Продажа договора (использование матрицы)
















12. Показ объекта

12.1 Организация показа
















12.2 Проведение показа
















13. Первичный рынок

13.1 ФЗ № 214
















13.2 - Вопросы 21-34
















14. Ипотека



















15. Планирование







Слепов










16. Проведение «задатка»

16.1 Вопросы необходимые для выяснения




см.+ наставник










16.2 Поведение Аг. На «задатке»




наставник










16.3 Оплата комиссионных




наставник










16.4 Действия после задатка




наставник










17. Работа с возражениями







Слепов.










18. Юр. вопросы







Жукова И.










Добавить документ в свой блог или на сайт

Похожие:

План-конспект урока тема: «Разделы русской пунктуации. Знаки препинания...
Пунктуация. «Разделы русской пунктуации. Знаки препинания внутри простого предложения»

Ит в радиофизике
Охватывает практически все упомянутые дисциплины и разделы наук

Инструкция для работы на сайте I exam
В этом режиме преподаватель формирует структуру теста, выбирая отдельные разделы или темы дисциплины

Генеральный план муниципального образования
Отдельные разделы проекта разрабатывали: О. Ю. Смирнова, П. Курганова- архитекторы; С. В. Бастрыкин, Н. С. Обухова- кандидаты эконом...

Генеральный план муниципального образования
Отдельные разделы проекта разрабатывали: О. Ю. Смирнова, П. Курганова- архитекторы; С. В. Бастрыкин, Н. С. Обухова кандидаты эконом...

Тема Разделы iconПлан лекций Тема Организация международного валютного рынка Форекс....
Тема Принципы организации посреднической деятельности на международном валютном рынке Форекс

Программа содержит теоретический и практический (творческий) разделы
На современном этапе образования в школе появляется возможность сблизить преподавание русского языка и литературы не только на уроках,...

Практическая работа №25. Тема:  
Тема:   LibreOffice Calc. Создание и форматирование таблиц. Вычисления в таблицах. Построение диаграмм

Структура рабочей программы по историческому краеведению
Рабочая программа основного общего образования по историческому краеведению содержит следующие разделы

Пояснительная записка Структура рабочей программы по физической культуре
Рабочая программа основного общего образования по физической культуре содержит следующие разделы

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
odtdocs.ru
Главная страница