Искусство вести переговоры. Заключение сделок




Скачать 18.95 Kb.
НазваниеИскусство вести переговоры. Заключение сделок
Дата публикации17.03.2013
Размер18.95 Kb.
ТипПрограмма
odtdocs.ru > Астрономия > Программа

ИСКУССТВО ВЕСТИ ПЕРЕГОВОРЫ. ЗАКЛЮЧЕНИЕ СДЕЛОК



Тренинг направлен на руководителей и собственников бизнеса, администраторов и координаторов продаж, всех тех, кто осознает непреходящую ценность познания искусства бизнес-дипломатии.
Цель: повысить эффективность переговоров; понять тактику манипуляций и уловок  в переговорах; научиться контраргументации в деловом общении; уметь прогнозировать, предупреждать конфликты и нейтрализовать конфликтного клиента.

Программа тренинга:

  1. Эффективные переговоры. Что это?

  • Виды и функции переговоров.

  • Выбор успешной стратегии переговоров. Стратегия win-win.

  • Основные стадии процесса переговоров.

  • Организация переговоров: время, место, оснащение.

  • SWOT анализ как понимание сильных и слабых сторон, возможностей и опасностей в переговорах.

  • Процесс переговоров.

  • Оценка ситуации. Правила установления делового контакта.

  • Методы ведения переговоров (мягкие переговоры, жесткие, принципиальные).

  • Невербальные сигналы поведения партнеров за столом переговоров.

  • Завершение переговоров. Как принять правильное решение.

  1. Манипулятивные приемы в ходе ведения переговоров.

  • Распознавание, использование и применение суггестивных технологий с клиентом.

  • Нейтрализация возникающих ловушек и манипуляций.

  1. Золотые правила профессиональных переговоров:

  • Правила переговоров, направленные на снижение цены на товар.

  • Методики, помогающие «защитить» цену на товар.

  • Прием «Ширма», «Эффект Коломбо» и др.

  • Как реагировать на критику.

Как сделать предложение о сотрудничестве более выгодным для вас.

В ходе тренинга используются следующие формы обучения:
1. Мини-лекции (продолжительность 10 – 15 минут).
2. Групповые дискуссии.
3. Деловые и ролевые игры.

Продолжительность тренинга: 2 дня, с 10.00 -18.00

В стоимость обучения входит: методические материалы, консультации тренера, обед, кофе-брейк, сертификат.

Стоимость обучения: 980 грн. – специальная цена при оплате до 20 сентября, 1030 грн - при оплате после 20 сентября. Возможна оплата в несколько этапов. Скидки: при регистрации более 2-х человек - 5%

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ по телефону: (057) 756 43 77, тел. (057) 362 03 33, м.т. 8095 669 33 20, м.т.8097 417 69 70, м.т.8093 195 11 73 и e-mail: info@soficon.com.ua, www. soficon.com.ua или по адресу: г. Харьков, пр. 50 лет ВЛКСМ д.56 оф.501а (5 эт.)

Контактное лицо: Алена Козакова Регистрация участников: заканчивается за 3 дня до начала каждого тренинга

Добавить документ в свой блог или на сайт

Похожие:

Международная тренинговая компания
Тренинг предназначен для: руководителей, менеджеров по продажам и обслуживанию клиентов, координаторов и менеджеров проектов, ведущих...

Курса(экзамена): оператор ЭВМ
...

Искусство вести переговоры. Заключение сделок iconСлово “искусство” первоначально обозначало всякое мастерство более...
Причем границы между этими областями человеческой деятельности очень нечетки, так как в величайших достижениях в этих областях участвуют...

Рабочая программа по учебному предмету «Изобразительное искусство»
...

Как вести себя в храме?
Православный храм это место особенного присутствия Бога на Земле. Вести себя в храме нужно благоговейно, так, чтобы не оскорбить...

Рабочая программа по учебному предмету «Изобразительное искусство»
«Изобразительное искусство», основной образовательной программы начального общего образования, программы авторов Т. Я. Шпикаловой,...

Рабочая программа по предмету «Изобразительное искусство»
«Изобразительное искусство» 4 класс создана на основе федерального компонента государственного стандарта начального общего образования,...

Отчет о работе Музея изобразительных искусств
В связи с подготовкой временных выставок к юбилеям карельских художников и организацией межрегиональных проектов разделы «Искусство...

Рабочая программа по предмету «Изобразительное искусство»
«Изобразительное искусство» 2 класс создана на основе федерального компонента государственного стандарта начального общего образования,...

Рабочая программа по предмету «Изобразительное искусство» в 1 классе учителя Праведниковой Т. М
Федерального государственного образовательного стандарта начального общего образования, на основе авторской программы Кузина В. С....

Вы можете разместить ссылку на наш сайт:
Школьные материалы


При копировании материала укажите ссылку © 2013
контакты
odtdocs.ru
Главная страница